Progettare una strategia di marketing è indispensabile per ogni tipologia di imprese che voglia essere competitiva nella categoria di appartenenza e costruire forti legami con i consumatori.
Strategie di marketing definizione
La strategia di marketing è un piano d’azione che identifica e coordina il conseguimento degli obiettivi aziendali, definisce le modalità con cui individuare il target da conquistare e raggiungere un buon posizionamento competitivo.
Lo sviluppo di strategie di marketing comprende cinque fasi distinte:
Quali sono le strategie di marketing vincenti
Sono considerate vincenti, le strategie di marketing capaci di:
- acquisire nuovi clienti;
- incrementare le conversioni e le vendite;
- incoraggiare i clienti all’acquisto;
- sostenere il lancio di nuovi prodotti, servizi e campagne pubblicitarie;
- raggiungere un posizionamento strategico del brand sul mercato;
- consolidare l’identità del brand e il tono di voce;
- rafforzare la fidelizzazione dei clienti;
Inoltre in una strategia di marketing aziendale ben strutturata, non possono assolutamente mancare le attività di comunicazione integrata e promozione del brand e dell’offerta proposta sul mercato che sappia raggiungere e coinvolgere il target selezionato.
I piani di comunicazione online e offline, il più delle volte determinano il successo di una strategia di mercato, perché in grado di trasmettere l’immagine aziendale coordinata, condividere i valori e la filosofia del brand, far vivere un’esperienza sensoriale al consumatore, favorendo così un aumento di brand equity e brand awarness.
Esempio strategie di marketing
Esemplare è uno degli ultimi progetti dell’agenzia di marketing e comunicazione EGO NewCom, che ha elaborato una strategia di posizionamento marketing, comunicazione e sviluppo della visual identity per l’Ente Turismo Langhe-Monferrato Roero.
Il team, è partito dall’analisi della storia e del territorio piemontese, andando a esaminare le problematiche da risolvere e i relativi obiettivi da conseguire nel breve e lungo periodo. Successivamente, mediante l’utilizzo del metodo proprietario BR.E.MA (Brand Ego MultiAnalysis), ha effettuato un’analisi di marketing approfondita, così sintetizzata:
- analisi dei flussi turistici nella destinazione turistica Langhe Roero e, più in generale, in Italia da estero;
- analisi dei macro-trend del settore turistico e dei flussi turistici mondiali;
- studio del perché chi viaggia è alla ricerca di esperienze emozionali;
- analisi del target Affluent Travellers: caratteristiche e segmentazione;
- approfondimento sul ruolo dei social media e degli influencer nel turismo;
- ricerca di case-study di successo nel mercato del turismo;
- indagine sui “Bleisure” Travellers: fenomeno in crescita;
- analisi e identificazione del core target LMR-High Spender in chiave motivazionale e psicografica: bisogni, aspettative, servizi richiesti;
- proposta di una nuova strategia di comunicazione: Posizionamento, Value Proposition e Key Strategic Drivers;
- proposte grafiche di logo e payoff;
- realizzazione del Brand Manual, con il dettaglio della strategia di comunicazione e le applicazioni della nuova brand identity, per gestire in modo integrato e coerente tutti le applicazioni e gli sviluppi creativi legati all’attività dell’Ente Turismo LMR.
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