Capire nel profondo la mente dei consumatori per essere più competitivi
Il contesto competitivo attuale è sempre più caratterizzato dalla saturazione dei mercati e dall’affollamento di messaggi di comunicazione e pubblicitari. L’unica strategia di sopravvivenza per le imprese è di differenziarsi rispetto ai concorrenti creando prodotti e servizi realmente innovativi. Il Neuromarketing è una nuova scienza che consente di comprendere e prevedere il comportamento del consumatore con un livello di precisione assoluto.
Numerosi studi rivelano che tra il 75% e il 90% degli acquisti effettuati avvengono tramite decisioni influenzate dall’inconscio piuttosto che dalla razionalità. Da questi presupposti nasce il Neuromarketing, una nuova leva capace di indagare a fondo questi risvolti psicologici: una rivoluzionaria disciplina che fonde le conoscenze dal marketing tradizionale con quelle della neurologia.
Il fattore umano e gli aspetti emozionali sono la componente fondamentale di tutte le persone, con cui un uomo di marketing si interfaccia ogni giorno: conoscerli è quindi essenziale. Sarebbe, inoltre, possibile misurare le emozioni, i comportamenti e le preferenze delle persone, prima, durante e dopo l’atto di acquisto?